Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе. Бизнес партнер: каким он должен быть

Давайте рассмотрим, каким должен быть бизнес партнер . Очень часто начинающие предприниматели, желающие , понимают, что в одиночку им не справиться ввиду нехватки каких-либо факторов (не только капитала, но и, например, труда или времени). В этом случае может быть принято решение найти партнера по бизнесу или даже нескольких (в зависимости от каждой конкретной ситуации).

Понятно, что на эту роль подойдет далеко не каждый. И вот, кого можно брать в бизнес, а кого нет, и почему – об этом вы узнаете из сегодняшней публикации. Скажу сразу, что это, конечно же, мое субъективное мнение, с которым вы вправе не согласиться.

5 правил партнерства в бизнесе.

Правило 1 . Бизнес партнер = вложение капитала. Прежде всего, нужно понимать, что партнер по бизнесу – это человек, который участвует в вашем деле своим капиталом. Если человек не вкладывает в ваш бизнес собственные деньги, а выполняет лишь определенную работу, пусть даже важную, например, руководит или “решает вопросы” с чиновниками, то это не партнер, а наемный работник, менеджер, управляющий.

Однако, только вложения капитала для партнерства в бизнесе недостаточно, иначе это будет не партнерство, а инвестиции. Партнер должен быть точно так же вовлечен в бизнес-процессы, иметь свои полномочия и круг выполняемых обязанностей.

Если бизнес партнер вложил свои деньги, рискует своими деньгами, то он будет делать все для того, чтобы бизнес работал и развивался. Если он не вкладывал своих денег – его главной задачей будет “урвать” себе как можно больше любой ценой, даже если это будет во вред делу.

Правило 2 . Доля партнера по бизнесу должна быть менее 50%. Почему так? Во-первых, бизнес – это не та сфера, где все нужно делить поровну, потому что так невозможно будет , если мнения двух партнеров разделятся. Если вы посмотрите на акционерные компании, то в них всегда есть понятие “контрольный пакет акций” – 50%+1 акция. Это сделано для того, чтобы при наличии разных мнений ключевые решения в бизнесе мог принимать владелец контрольного пакета.

Тем более нельзя выделять своему компаньону долю в общем деле более 50%, потому что это скорее уже будет не бизнес партнер, а инвестор, который будет доминировать в бизнесе и принимать все важные решения. Именно он будет иметь решающий голос, а не вы. Конечно же, если вы хотите , а не партнера, то это уже другой вопрос и другой тип деловых отношений, которые нельзя назвать партнерскими.

Бизнес – это не дружба и не семья, поэтому вполне нормально и даже необходимо, чтобы один из партнеров доминировал над другими. Если это ваш бизнес – эту доминирующую роль, предполагающую большие полномочия, но и большую ответственность, должны взять на себя именно вы.

Правило 3 . Бизнес партнер должен разделять вашу стратегию ведения бизнеса. Если вы решите взять в компаньоны человека с совершенно другими подходами к ведению дела, это практически наверняка только навредит вашему проекту. Партнеры по бизнесу должны иметь только схожие взгляды и представления о том, как они будут выстраивать свое дело, различия могут наблюдаться разве что в мелочах, и при таких разногласиях решение должен принимать тот компаньон, чья доля больше.

Стратегию развития бизнеса со своими потенциальными компаньонами необходимо обговаривать сразу, чтобы потом не было слишком поздно.

Бизнес партнеры должны смотреть “в одну сторону”. На противоположных взглядах общее дело построить не получится.

Правило 4 . Друзья, родственники, знакомые – не всегда хорошие партнеры по бизнесу. Часто, когда начинающий предприниматель хочет найти партнера по бизнесу – он в первую очередь “прорабатывает” круг своих друзей, знакомых и даже родственников. Но далеко не всегда это можно считать хорошей идеей.

Одно дело, когда друзья совместно разрабатывают бизнес-идею, “горят” ею, и в результате открывают совместный бизнес, либо же открывается семейный бизнес, над которым совместно трудятся муж с женой или еще больше членов семьи (как, например, ) – в этом случае действительно такие партнеры по бизнесу – оптимальный вариант.

Но предлагать своему другу или родственнику стать бизнес партнером для реализации собственной идеи – не лучшее решение. Наверняка все вы не раз слышали о том, что “дружба дружбой, а дела делами”. С этим можно полностью согласиться. Друг или родственник всегда будет чувствовать себя в привилегированном положении, поэтому вполне может не уделять должного внимания бизнесу, работать “спустя рукава”. И заставить его вы не сможете, ведь это же друг! Поэтому смешивание бизнеса и дружбы часто в результате приводит к развалу и того, и другого.

По таким же причинам еще хуже брать в бизнес какого-то родственника своего друга, которого тот хочет “пристроить” – это просто категорически недопустимо.

Не нужно путать дружбу, родственные связи и бизнес. Это совершенно разные процессы, требующие разного подхода и отношения.

Правило 5 . Партнерство в бизнесе должно быть закреплено документально. Бизнес партнеры, несомненно, должны доверять друг-другу, но одного доверия здесь будет недостаточно. Партнерство в бизнесе необходимо закрепить документально, составив и подписав Соглашение о партнерстве, Договор о совместной деятельности или другой юридически-значимый документ.

В таком документе должны быть максимально точно оговорены взносы партнеров в общий капитал, их доли в бизнесе, права и обязанности, порядок распределения прибыли и выхода из бизнеса. При необходимости нужно заверить договор нотариально.

Если будет открываться новое юридическое лицо, то вся информация об учредителях должна быть представлена в его Уставе, в некоторых случаях дополнительно составляется Учредительный договор.

Чтобы избежать недопониманий и разногласий между партнерами по бизнесу, нужно максимально полно зафиксировать все их права и обязанности в документе, имеющем юридическую силу.

Теперь вы знаете, каким должен быть партнер по бизнесу. Если у вас есть свое мнение на этот счет – можете изложить его в комментариях.

До новых встреч на – сайте, где вы всегда можете повысить свою финансовую грамотность, освоить новые способы заработка и инвестирования, научиться эффективно вести личные финансы и семейный бюджет.

форма организации компании, фирмы, которая создается на основе договора между партнерами, в котором оговариваются их права, обязанности, ответственность и т.д.

Отличное определение

Неполное определение ↓

ПАРТНЕРСТВО

П. с неограниченной ответственностью есть форма организации предпринимателей, при к-рой два или более лиц (ограничений по числу нет) объединяются как совладельцы в целях делового или профессионального сотрудничества для получения фин. выгоды. Каждый партнер является генеральным агентом для остальных своих партнеров и может принимать обязательства от имени П. в рамках его деятельности. П. принадлежит к контрактным отношениям, к-рые не требуют заключения письменного договора. Однако более предпочтительным является подготовка письменных положений о совместной деятельности, особенно в отношении определения обязанностей сторон и соответствующих полномочий, к-рые влекли бы обязательства для остальных партнеров, а также согласованное распределение прибылей и убытков между партнерами, к-рое при отсутствии такого положения предполагается одинаковым для всех участниковВ отличие от корпорации, П. с неограниченной ответственностью не требует формальных законных процедур в виде получения лицензии или франшизы от штата, хотя касающиеся его правовые акты были приняты во всех штатах, кроме Джорджии и Луизианы, в различных версиях Унифицированного закона о П., содержащего те же принципы обычного права, к-рые применяются на территориях, не принявших такого закона. Более того, П. с неограниченной ответственностью не имеет др. формы правового существования, кроме как группы партнеров, поэтому не предполагает налогового обложения доходов предприятия, как это принято для корпорации. Следствием отсутствия правовой целостности П. является неограниченная ответственность за долги всех партнеров; каждый из них и все они вместе несут ответственность за долги своей фирмы. При возмещении убытков из личных активов партнеров кредиторы фирмы следуют, тем не менее, правилу использования активов компании, согласно к-рому кредиторы, дававшие займы отдельным партнерам персонально, имеют приоритетное право на персональные активы своего должника в случае возникновения конфликта приоритетов. С др. стороны, кредиторы П. как целого имеют преимущественное право на активы фирмы. Кроме того, вследствие отсутствия правовой целостности П. с неограниченной ответственностью как фирмы партнеров, их объединение является очень хрупким, может подвергнуться распаду (не обязательно ликвидации) по причине смерти, отъезда, банкротства или правовой недееспособности любого из партнеров. Обычно такой недостаток постоянства деятельности фирмы является серьезным препятствием для программ долгосрочного финансирования. Это обстоятельство, а также делимость совместного имущества на доли удобных размеров (акции), имеющие ограниченную ответственность и легко передаваемые без правовых затруднений, делает корпорацию наиболее предпочтительной формой деловой организации, когда предприятию необходимо существенное внешнее финансирнешнее финансирование.В отличие от П. с неограниченной ответственностью, П. с ограниченной ответственностью имеет хорошую законодательную базу и подразумевается без подписания договора о П. П. с ограниченной ответственностью образуется также явным письменным соглашением, соответствующим положениям законов штата, в к-ром живут или действуют партнеры, между одним или более партнерами с неограниченной ответственностью и одним или более партнерами с ограниченной ответственностью. Специфика ограниченной ответственности относится только к последним, т. к. они являются просто инвесторами предприятия и не обладают правом голоса в вопросах управления. Партнеры с неограниченной ответственностью подчиняются при этом всем нормам права, касающимся П. с неограниченной ответственностью. В большинстве штатов действуют собственные версии Унифицированного закона об ограниченном партнерстве. П. с ограниченной ответственностью, подобно корпорации и в отличие от П. с неограниченной ответственностью, не имеет свободы передвижения и превращается в П. с неограниченной ответственностью за пределами своего штата. Процедурные требования штатов по созданию П. с ограниченной ответственностью, включая регистрацию сертификата или устава и его публикацию, не слишком обременительны. Тем не менее существует особый порядок обеспечения партнерам ограниченной ответственности. Более того, претензии партнеров, касающиеся отзыва инвестиций, распределения прибыли или возврата ссуд, выделенных фирме, не должны влиять на способность этого предприятия возвратить долги внешним кредиторам. Вместе с тем как партнеры-инвесторы они увеличивают фин. возможности фирмы, что является обычной причиной создания такого рода организации. Недостаток повышенной нестабильности предприятия из-за возможного развала коллектива партнеров П. с неограниченной ответственностью также присущ и П. с ограниченной ответственностью, во всяком случае партнерам с неограниченной ответственностью. Что касается партнеров с ограниченной ответственностью, то их выход из предприятия, согласно условиям заключенного соглашения, не приводит к распаду коллектива партнеров. Партнер с ограниченной ответственностью может законным порядком потребовать роспуска П. при условии, что он заранее уведомил все стороны, и это не повредит претензиям кредиторов на активы компании, а также если он не считает главной целью срочный возврат вложенных им средств.Существуют иные формы П., а именно:1. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ со статусом, скорректированным в отношении: а) ограниченности существования как обособленного предприятия или в ограниченный период времени; б) сосредоточения распорядительных полномочий у одного менеджера.2. П. в горнодобывающей промышленности, отличающееся следующим: а) совладение только по отношению к прибыли и совместному владению шахтой; б) возможность выпуска акций для создания отчуждаемых прав владения шахтой; в) отсутствие полномочий генерального агента у любого из партнеров, что могло бы обязать П. в рамках его деловой активности; обычно менеджер имеет ограниченные права, позволяющие ему лишь работать с персоналом, заниматься материальным обеспечением и т. д.; г) личной ответственностью партнеров за долги своего предприятия, принятые во время их владения этим предприятием или до того, как уведомление о выходе из П. было отправлено кредиторам.3. Ассоциация П. с ограниченной ответственностью, отличающаяся следующим: а) процедура оформления похожа на организационную процедуру при создании корпорации, включая уплату организационного налога; б) правовая целостность предприятия, что делает возможным применение положений об ограниченной ответственности; в) разделение капитала на акции; г) избрание держателями акций совета управляющих или директоров, как это делается в корпорациях; д) передаваемость акций с соблюдением требования о согласии большинства акционеров, выраженного путем голосования, для принятия новых акционеров. Если новый акционер не получит одобрения в результате голосования акционеров, он в соответствии с законом может потребовать, чтобы его акции были выкуплены ассоциацией по цене, либо установленной путем переговоров, либо определенной назначенным судом оценщиком. Это требование уплаты наличными может оказаться затруднительным для ликвидности фирмы. Как П. с ограниченной ответственностью и корпорация, ассоциация П. с ограниченной ответственностью создается в соответствии с законами своего штата, не может свободно перемещать свой статус в др. штаты. Только четыре штата допускают такую форму П., при этом в каждом штате имеются свои отличия.П. считается отдельной единицей отчетности по отношению к самим партнерам. Доля партнера в капитале П. является правом на его чистые активы, как это отражается на его счете капитала. Доля партнера в прибыли или в убытках определяется тем, как изменяется доля партнера в капитале в результате последующих операций.Преимущества, связанные с партнерской формой организации деловой активности, заключаются в легкости образования и роспуска фирмы, ее способности соединять капитал, а также личные способности и таланты его участников, в его не подлежащем налогообложению доходов статусе и той относительной свободе и гибкости, к-рой пользуются партнеры в деловых операциях. Недостатки П. заключаются в его ограниченности по времени существования, в возможности для партнера обязать коллектив по контрактным делам, в неограниченной личной ответственности партнеров, а также в трудностях привлечения больших сумм капитала и передачи прав владения по сравнению с корпоративной формой организации предпринимательской деятельности.Любое лицо может стать партнером в существующем П., приобретя долю у одного или нескольких его партнеров или вложив ден. или неденежные активы в П. Лицо может быть допущено в П. только с согласия всех действующих партнеров в новом партнерском предприятии.База налогообложения активов, внесенных партнерами в П., является той же самой, что и для отдельных партнеров, делающих взнос. База налогообложения доли партнера в капитале П. является суммой баз налогообложения активов, внесенных этим партнером, увеличенной на личные обязательства др. партнеров по отношению к нему и уменьшенной на его собственные обязательства по отношению к др. партнерам. Сумма баз налогообложения активов П. равна сумме баз налогообложения отдельных долей партнеров в капитале.Резюме. В численном выражении формы делового сотрудничества в Соединенных Штатах представляют следующую картину: примерно 80% - единоличное владение, 10% - партнерства и 10% - корпорации. На корпорации приходится основная масса деловых активов, продаж и занятости. Это отражает их преимущество по сосредоточению больших капиталов. В некоторых штатах партнерская форма организации требуется для фирм, род деятельности к-рых предполагает профессиональную ответственность личного характера по отношению к клиентам. Юр. и бух. фирмы часто образуются как партнерские организации.БИБЛИОГРАФИЯ:Corporation-Partnership-Fiduciary Filled-in Tax Return Forms. COMMERCE CLEARING HOUSE, INC., Chicago, IL. Annual.Federal Income Tax Specimen Returns: Corporation, Partnership and Fiduciary. PRENTICE HALL, INC., Englewood Cliffs, NJ. Annual.How to Save Time and Taxes Preparing the Federal Partnership Return. MATTHEW BENDER & CO., INC., New Yourk, NY. Looseleaf.Partnership Taxation. SHEPARD`S/MCGRAW-HILL BOOK CO., Colorado Springs, CO. Looseleaf.THOMAS, S. G. `Why Partnerships Break Up.` Inc., November, 1988.WYLIE, P., and GROTHE, M. `Breaking Up Is Hard to Do`. Executive Female, November/December, 1988.

Деловое партнерство – основа успеха в современной конкурентной среде. Благодаря партнерству появляется возможность стабильного развития и совершенствования. Совместная работа позволяет эффективно использовать собственные ресурсы для успешных проектов, которые наиболее значимы в конкретной сфере деятельности. Деловое партнерство открывает достойные перспективы для бизнеса при соблюдении ряда правил и рекомендаций.

В этой статье вы прочитаете:

• В чем заключается деловое партнерство и какие возможности для бизнеса оно открывает
• Какие существуют виды делового партнерства
• Какие нюансы предполагает организация делового партнерства
• Какие шаги необходимо предпринять для проверки потенциального делового партнера

Что такое деловое партнерство

Деловое партнерство является добровольным соглашением, регламентирующим сотрудничество сторон, планирующих достичь единой цели, либо выполнить поставленную задачу с распределением ресурсов, ответственности, возможных рисков и прибыли.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Деловое партнерство предполагает различные виды взаимодействия. При этом партнеры с точки зрения бизнес-стратегии мотивированы на совместное сотрудничество, взаимодействие. Они взаимозависимы при решении определенной задачи, проблемы, осознавая при этом свою автономность. Деловое партнерство построено на изменении социально-экономического статуса партнеров между собой либо устанавливается определенная властная иерархия. При деловом партнерстве взаимодействие строится на горизонтальных отношениях.

Какие виды делового партнерства можно выделить

1. Вынужденное партнерство. Такой вариант сотрудничества обусловлен внешними обстоятельствами, его развитие возможно даже вопреки желанию участников.

2. Инициативное деловое партнерство – в результате желания участников объединить свои усилия.

3. Конкурентное партнерство – является кооперацией конкурирующих субъектов экономической деятельности. В рамках данного взаимодействия сочетаются и конкуренция, и взаимопомощь, и сотрудничество, и соответствующее взаимодействие сторон.

4. Сотрудничество (неконкурентное партнерство) – кооперация между субъектами экономической деятельности, которые между собой не конкурируют. Основой такого взаимодействия становятся совместная экономическая деятельность, взаимосодействие, взаимопомощь, возможны элементы соревнования.

5. Тактическое партнерство – является непродолжительным деловым партнерством, направленным на достижение определенных близких целей, с решением поставленных задач.

6. Стратегическое партнерство – является стабильным долговременным партнерством. У стратегических целей в рамках данного партнерства есть преимущества на фоне сиюминутных выгод.

Кто может быть деловым партнером

Термин деловой партнер обозначает предпринимателя (компанию), с которой другая организация начинает определенный союз либо был заключен договор о сотрудничестве. Закрепляться отношения сторон могут договором с жестким предписанием конкретных правил либо норм поведения сторон.

Деловой партнер может быть:

• заказчиком либо потребителем;
• исполнителем (подрядчиком) либо поставщиком;
• посредником в общей цепочке продаж (в частности, дистрибьютором либо региональным представителем);
• производителем дополняющих услуг и товаров.

Какие плюсы и минусы у делового партнерства

Интеллектуальный фонд.

Распределение обязанностей.

Сила в количестве. Ваша организация будет серьезнее восприниматься клиентами, учитывая большее количество сотрудников.

Лояльность банков.

Поддержка. Всегда сможете положиться на соратников, готовых разделить возникающие трудности.

– Сложнее принимать решения. Поскольку занимаетесь стратегическими целями не самостоятельно, то возможны сложности с достижением общего консенсуса с партнерами.

– Стресс. Придется уживаться со своими партнерами каждый день.

– Ответственность. Необходимо отвечать за собственные действия перед партнерами.

– Контроль. Не будет возможности полного контроля своего бизнеса, нужно учиться доверять партнерам.

Как происходит организация делового партнерства. Пошаговая инструкция

1 шаг – убедитесь в необходимости делового партнера

Нужно точно определить, что рассчитываете получить от партнера с учетом укрепления своих рыночных позиций:

• направление развития компании либо какое направление хотите видеть;
• конкурентные преимущества своей организации;
• чего не хватает компании.

Необходимо указать ответы на данные вопросы в общем плане. Как только сформулирована цель, предстоит оценить возможности своей организации её достигнуть. Проанализируйте перечень своих сильных и слабых сторон.

• наличие у организации ресурсов и опыта для достижения бизнес-успехов;
• какие ресурсы либо знания можете приобрести за счет найма работников?
• что из указанного можно приобрести лишь за счет делового партнерства?

Если можно удовлетворить нужды внутренними ресурсами, необходимости в деловом партнерстве нет. В случае с финансовой проблемой – нужно искать не партнера организации, а инвестора.

Но если всё это не позволяет получить необходимые условия (знания для развития, навыки управления) – нужно искать делового партнера, располагающего такими ресурсами.

Шаг 2. Для себя нужно определить подходящего делового партнера

Идеалов не существует. Однако по некоторым качествам можно определить партнера, приближенного к идеалу. Среди таких качеств отмечаются ответственность, уровень профессионализма, надежность, упорство, трудолюбие, открытость, доверие, независимость и порядочность.

Можно дополнять данный перечень также прочими характеристиками и качествами, но указанные пункты – базовые и решающие. Важное качество заключается в преданности организации и бизнес-идее, в которую совместно вкладываются финансовые средства и усилия партнеров. Также значимый фактор заключатся в финансовой состоятельности партнера, возможности творческих подходов и идей в решении ситуаций, психологической устойчивости и здоровой амбициозности.

Следует понимать – любой бизнес ждет провал, если он не будет основываться на взаимном доверии и обязательствах, единых целях, финансовом стимулировании. Важный фактор в рамках партнерства заключается во взаимодополнении партнеров, их смысл предполагает следущее – один будет дополнять другого за счет отсутствующих у него качеств.

Шаг 3. Начинаем искать делового партнера

Сегодня практически не ограничены возможности для поиска деловых партнеров. Отличной находкой для этого становится Интернет. Различные интернет-инструменты позволяют найти любого партнера, используя соответствующие способы:

• собственный сайт;
• блоги;
• доски объявлений;
• за счет почтовых рассылок ;
• работа со специализированными сайтами, форумами;
• знакомства в деловой среде.

Такие нехитрые инструменты позволяют найти самого достойного делового партнера, хотя для этого требуются определенные траты денег и времени. Скептически настроенные люди часто ищут партнеров среди знакомых, по рекомендациям. Каждый из указанных способов имеет индивидуальные преимущества. Хотя не лишен определенных недостатков.

Также не будем забывать о газетных объявлениях, расклейках объявлений, флайерах с объявлением.

Все средства хороши для поиска достойного делового партнера, каждый сам выбирает для себя подходящий вариант.

Шаг 4. Тщательный анализ всех претендентов на партнерство

Выбор делового партнера является важной и ответственной задачей, во многом определяющей успех бизнес-начинаний. Грамотный выбор делового партнера позволит бизнесу добиться новых возможностей и перспектив. Что следует учитывать при выборе претендента прежде всего:

1. Общие цели.
2. Лидерские качества. Однако инициативность партнера должна быть под контролем. Ведь следствием излишней активности могут стать репутационные последствия для бизнеса.
3. Решительность. Четко установите рамки сотрудничества и вопросы, решения по которым будут приниматься партнером самостоятельно.
4. Внешний вид. Ведь важно помнить – партнер является лицом бизнеса. Если вас нечто настораживает в его поведении либо раздражает – лучше отказаться от сотрудничества. Помните – с этим человеком придется проводить много времени.

Принять правильное решение поможет интуиция

Татьяна Друсинова , старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва

Важными помощниками в принятии правильного решения становятся интуиция, профессиональный, жизненный опыт. Но есть некоторые факторы, нарушающие достоверность оценки. Среди основных в их числе следует отметить дефицит времени, и, хотя очень удивительно, целеустремленность, концентрация на бизнес-проблеме.

Безусловно, крайне важен контакт с партнером. Однако не нужно считать такой контакт самоцелью, он должен рассматриваться как условие достижения стратегической цели. В итоге предстоит столкнуться с дилером – хочется поверить, что именно партнерство с этим человеком позволит добиться реализации планируемого результата, однако значительны объективные опасения. Ведь психологической основой в успешном союзе становится доверие. Появляется доверие между сторонами, если у вас есть идентификация с другим человеком, с выявлением у него чего-то близкого. При появлении такой идентификации даже самые недоверчивые скептики часто заявляют – «он такой же как я».

Шаг 5. Оцениваем потенциального партнера

Предстоит заняться оценкой сильных и слабых сторон рассматриваемого партнера с честным и открытым обсуждением всех пунктов, для которых требуется особое внимание. Составьте предварительное соглашение с указанием в нем сильных сторон каждого участника партнерства, что может привнести в процесс партнерства.

1. Возможна ли совместимость и взаимодополняемость навыков каждой из сторон?
2. Располагает ли партнер достаточными финансовыми ресурсами?
3. Имеет ли партнер управленческие ресурсы удовлетворительного качества для дополнения ресурсов, управления своей частью альянса?
4. Имеете ли вы достаточно мощные рычаги для устранения возможности партнера настаивать на более высоких требованиях по сравнению с оговоренными изначально?

Предстоит четко, прямо обсудить долгосрочные стратегические цели партнерства.

• знаете ли действительную причину интереса партнера к вашему проекту?
• какое место занимает предложенный проект в долгосрочной стратегии партнера?
• насколько важна партнеру возможность вашего сотрудничества?
• приемлемы ли для партнера сроки достижения целей?
• к трате каких ресурсов готов ваш партнер ради совместного сотрудничества?
• четко ли оговорены ожидаемые размеры прибыли?

Важное значение отводится принятию мер для исключения вероятности отчуждения ваших ноу-хау.

При оценке потенциального партнера необходимо учесть ряд таких качеств:

• склонность основывать проводимые переговоры только на финансовых аспектах;
• неспособность соблюдения своих обещаний;
• предпочтительно отношение к достижению краткосрочных планов, основная ставка не приходится на долгосрочное партнерство;
• неспособность коллективной работы;
• склонность относиться к личным взаимоотношениям только с деловой стороны;
• при появлении проблем склонность наказывать ответственных лиц, а не находить решения;
• нежелание делиться информацией;
• склонность составлять контракты, исключающие возможность изменения в дальнейшем;
• сомнительная деловая репутация.

При выявлении одной из указанных характеристик лучше задуматься над партнерством с другим лицом.

Выводы делаем на основании опыта

Яна Бахтеузова , руководитель отдела экзотики туроператора «Спектрум», Москва

Не так часто ищем новых партнеров – пытаемся не менять людей, с которыми у нас годами складывались отношения. Конечно, имеем негативный опыт, однако случаи нарушения договоренностей довольно редки.

Но всё же необходимо искать перспективных партнеров, особенно если компания планирует развивать новое для себя направление. Учитываем при оценке потенциальных партнеров рекомендации национальных департаментов по туризму, гостиничных менеджеров, представителей других организаций. Важное значение отводится сарафанному радио .

Также можно проверить каждого партнера непосредственно в действии. Изначально присматриваемся. Перед передачей ему крупного проекта, сначала налаживаем сотрудничество с небольшими.

Считаю неправильными выводы только по данным личного общения. В моей практике много случаев, когда успешное сотрудничество начиналось с переписки.

Проверка службой безопасности

Игорь Нежданов, эксперт по деловой разведке и экономической безопасности компании «Р–Техно», Москва

В случае с проектом, для которого необходимы существенные средства, предстоит тщательно изучить своего партнера, обратиться к службе безопасности. Ответить на вопрос о возможном сотрудничестве можно лишь при четком понимании целей, мотивов людей, которые влияют на решения вашего потенциального партнера. Для любого сотрудничества необходимо доверие. Но вряд ли можно доверять лицу, которое вовсе не знаете.

Необходимо учитывать, как потенциальный партнер может привести к вреду для вашей компании, как можно предотвратить такую ситуацию?

Если вас с потенциальным партнером ничего не связывает, то можете предупредить его о проверке. Если нечего скрывать, обычно партнер нормально воспринимает такую проверку. А вот при негативном отношении можно с уверенностью говорить сокрытие каких-то приоритетов.

Шаг 6. Проведение переговоров с потенциальным партнером

Именно во время переговоров создается структура дальнейшего взаимодействия. Необходимы переговоры открытые, честные. Но даже при доверии нельзя игнорировать сомнения либо сложные вопросы. Нельзя пренебрегать вопросами корпоративной безопасности.

Обозначьте намерения каждой стороны, условия конфиденциальности, сферу сотрудничества. Именно на ясности и четкости отношений строится доверие между сторонами.

Также необходимы личные переговоры. Для большинства важных сделок необходимы значительные траты времени – больше, чем изначально планировалось.

Решать, что нужно обсуждать, следует с учетом целей каждого партнера, также предложенных для их достижения средств. Необходимо обсудить ряд факторов:

• структура собственности и оценка взноса каждого партнера;
• управление, принятие, контроль решений;
• распределение доходов, если партнерство ориентировано на продажу товара производства одного из партнеров;
• процесс ликвидации партнерства;
• процесс выхода из партнерства;
• работа со штатом, наем нового штата;
• детали о владении технологией, торговой марке, списке покупателей.

Вероятность учета всех указанных факторов в первоначальном соглашении достаточно невысока. Одной из целей в деловом партнерстве в конечном счете становится возможность работы с быстроизменяющимися обстоятельствами и условиями.

• Искусство переговоров: как добиться выгодного результата

Успех любого партнерства зависит от соответствия партнерства целям каждой стороны. Чтобы обеспечивать успешную работу, требуется внесение полной ясности о целях компании и партнера.

Необязательно, чтобы партнеры руководствовались одной целью. Предпочтительнее всего – если их цели будут дополнять друг друга, образуя совместную стратегию. Убедитесь в четком отражении целей обеих сторон договором о партнерстве.

Шаг 7. Если выбрали делового партнера, заключайте договор

При равноправном распределении долей и доходов в бизнесе оптимальный вариант создать юридическое лицо. Если партнеры к регистрации юридического лица не готовы, возможна банальная регистрация индивидуального предпринимателя. Однако регистрация ИП предполагает ответственность человека всем своим имуществом.

• Отношения деловых партнеров: союзники или соперники

Если такой вариант не устраивает, а партнеры планируют вести предпринимательство как физические лица, рекомендуется между ними соглашение, полезно будет и его нотариальное заверение.

Подстраховаться можно за счет указания количества денег, вносимых каждым партнером в совместное дело, также условий распределения дохода от прибыли, доли партнера при выходе из партнерства. Это будет полезным условием и для регистрации партнеров как индивидуальных предпринимателей.

Информация об авторах и компаниях

Татьяна Друсинова , старший управляющий партнер компании «Автограф», Москва. Закончила философский факультет МГУ им. М.В. Ломоносова и факультет психологического консультирования Московского городского психолого-педагогического университета (МГППУ). С 1991 года занимается управленческим консультированием. Специализи-руется на психологическом ассесменте и коучинге. Преподает в Академии народного хозяйства (программа MBA) и МГППУ. Компания «Автограф» действует на рынке с 2005 года. Специализируется на психологическом консультировании организаций. В основу работы положен индивидуально-персонологический подход.

Яна Бахтеузова , руководитель отдела экзотики туроператора «Спектрум», Москва. «Спектрум» - туроператорская компания. Работает на российском рынке 15 лет. Занимается организацией чартерных перевозок, разработкой туров по странам Европы, Ближнего Востока, Юго–Восточной Азии и Тихоокеанского бассейна. Специализируется на детском и молодежном туризме.

Игорь Нежданов , эксперт по деловой разведке и экономической безопасности компании «Р–Техно», Москва. Компания «Р–Техно» специализируется на решении проблем экономической безопасности и внедрении современных систем деловой разведки. Одна из основных задач компании - минимизация рисков предпринимательской деятельности путем обеспечения оперативной информационной поддержки.

Как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой - получение прибыли.
2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
4. Высокая специализация в управлении.
5. Осуществление коммуникативного обмена.
6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

• определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
• изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
• принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
• показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

• транспорт, в том числе городской;
• образование и здравоохранение;
• научная сфера;
• строительство зданий общественного назначения;
• финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

ПАРТНЕРСТВО

ПАРТНЕРСТВО

(partnership) Форма организации бизнеса, объединяющая более чем одного владельца, но не являющаяся акционерной; отдельные ее партнеры полностью отвечают по долгам фирмы. Партнерство вовсе не предполагает полного равенства: для профессионального партнерства характерно то, что старшие по должности партнеры получают большее вознаграждение и меньше занимаются текущей работой, чем младшие партнеры. Вклад старших, руководящих партнеров заключается в их капитале, опыте и репутации. Они могут играть активную роль в функционировании предприятия или же быть пассивными партнерами, которые вкладывают свои финансовые средства, обеспечивают репутацию и гарантии, в то время как другие участники делают основную часть работы.

Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .

ПАРТНЕРСТВО

1) юридическая форма организации совместной экономической деятельности нескольких физических или юридических лиц. Представляет промежуточную форму между частным, семейным предприятием и компанией с ограниченной ответственностью. Партнерство создается на основе договора, которым регулируются права и обязанности партнеров (пайщиков), участие в общих расходах, распределение прибыли, раздел имущества. Число членов партнерства обычно ограничено несколькими десятками. В дореволюционной России партнерства возни-кади в форме товариществ. Для партнерств предусматриваются более упрощенные, чем для компании, правила создания, роспуска, отчетности. Партнерства распространены в сфере мелкого бизнеса и услуг;

2) форма сотрудничества фирм, компаний, не закрепленная в учредительных документах, а поддерживаемая фактически. В качестве документа, подтверждающего такие отношения, составляется обычно договор (протокол) о корпоративной партнерстве. В отдельных случаях партнерство приводит к слиянию компаний.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Синонимы :

Смотреть что такое "ПАРТНЕРСТВО" в других словарях:

Сотоварищество, супряга, сообщничество, товарищество Словарь русских синонимов. партнерство сущ., кол во синонимов: 7 бизнес партнерство (2) п … Словарь синонимов

Юридический словарь

Партнерство - см. Некоммерческое партнерство … Энциклопедия права

ПАРТНЕРСТВО - (англ. partnership) 1) НЕКОММЕРЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТВО; 2) юридическая форма организации предприятия, занимающая промежуточное место между индивидуальным (семейным) предприятием и компанией с ограниченной ответственностью; представляет собой… … Юридическая энциклопедия

- (англ. partnership) вид торговых товариществ, известных странам англо американской правовой системы. Разновидности: П. с ограниченной ответственностью (partnership limited) аналог товарищества с ограниченной ответственностью в континентальной… … Юридический словарь

Форма организации компании, фирмы, которая создается на основе договора между партнерами, в котором оговариваются их права, обязанности, ответственность и т.д. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

Англ. partnership; нем. Partnerschaft. Совместная деятельность, основанная на равных правах и обязанностях, направленная на достижение общей цели. Antinazi. Энциклопедия социологии, 2009 … Энциклопедия социологии

Партнерство - (partnership) организация (бизнес), в которой двое или большее число лиц совместно владеют бизнесом или имуществом и разделяют прибыли или убытки от него. Партнерства могут быть полными или ограниченными (с ограниченной ответственностью) … Экономико-математический словарь

партнерство - Организация (бизнес), в которой двое или большее число лиц совместно владеют бизнесом или имуществом и разделяют прибыли или убытки от него. Партнерства могут быть полными или ограниченными (с ограниченной ответственностью). }

Вам могут быть интересны следующие материалы

Отношения

Интерьер

Дети

Красота

Фигура

Здоровье

© 2020 Женские секреты. Отношения, красота, дети, мода