Как разработать программу, которая всем нужна. Советы стартаперу
На протяжении последних десяти лет наблюдается определенное оживление на рынке инвестиций в стартап-проекты. Однако «благодаря» нашему всеобщему менталитету, политической, экономической ситуации, а зачастую, банальной неграмотности, общий инвестиционный климат у нас пока еще сыроват для быстрого роста высокой популяции профессионалов.
Причем, как среди собственников проектов, так и тех, кому потенциально было бы интересно входить в такие проекты своим капиталом.
Судя по всему, не одно еще поколение стартаперов и инвесторов превратится в гумус на пути к эволюции. Хотя, впрочем, общая ситуация все равно получше начала 90-х, когда деньги на развитие бизнеса можно было взять только у бандитов под бешеные проценты, а отчетность о потраченных деньгах получалась посредством терморектального криптоанализатора.
По поводу наших доморощенных инвесторов можно было бы сказать много «добрых» слов, но, во-первых, тема частично уже поднималась мною ранее, а во-вторых, бороться надо с причиной, а не со следствием.
Причина в том, что идеи, требующие 100% финансирования, очень часто рождаются у людей, не имеющих собственного управленческого опыта. Они не приучены к тому, как надо работать с проектами. Они понятия не имеют о большинстве аспектов финансово-хозяйственной деятельности. Им претят жесткие правила отчетности, контроля и планирования со стороны финансирующей стороны.
Очень многие стартаперы (к сожалению) значительно переоценивают свой опыт и знания. А в результате тратят время на мертворожденные проекты. Даже если им везет, и они все же находят доброго «бизнес-ангела», их проекты не доживают зачастую даже до точки безубыточности.
Из практики, в большей степени этим грешат разработчики IT проектов (софт, монетизация интернет-ресурсов, пр.) и инноваторы–изобретатели (еще вчера, как правило, люди науки).
У этих «проектных гениев» очень часто присутствует этакое чувство бедных родственников, которым все вокруг просто обязаны помогать. А главное, бесплатно.
Они полностью уверены в том, что их «идея» перспективна. Вникание будущего инвестора во все детали с проведением собственных исследований, изучением технологий, комплексным исследованием рынка, определением рисков, разработкой бизнес-плана и т.п. – только его личные проблемы. Как и те, что последуют за запуском проекта.
«Я гений, я придумал мегаперспективный проект, и только за это вы мне уже по жизни обязаны».
Наблюдается часто явный перекос в сторону личной исключительности. Как многие молодые люди, так и простоявшие всю жизнь на кафедре, убеленные сединами изобретатели часто не понимают того, что статус определяется оценкой окружающих. К кому за его ресурсами стоит более длинная очередь – тот и будет выдвигать свои условия работы.
Если инвесторы не выстраиваются за вашей идеей в очередь, надо не обвинять окружающий мир, а делать соответствующие выводы и начинать работать по сложившимся правилам.
Многим стартаперам стоит преодолеть свой когнитивный диссонанс и понять простую вещь. Любая необоснованная идея не стоит ровным счетом ничего. Не потому, что сырая идея сама по себе плоха или нежизнеспособна, а из-за того, что она пока еще ничем не подтверждена.
Какой бы гениальной идея не была, ее необходимо грамотно просчитать и обосновать на бумаге.
А для того, чтобы это сделать, надо не витать в облаках, а включить мышление и попытаться ее увидеть в стадии реализации.
Говоря образно, реализуя свою идею, вы закладываете фундамент нового бизнеса.
Если фундамент рассчитан неправильно, то будущие нагрузки на него могут привести к разрушению всего здания.
И что бы там себе некоторые товарищи не воображали, но рассчитать этот самый фундамент – задача именно стартапера, а не инвестора.
Собственник проекта обязан его качественно проработать. И к инвестору идти не с голой идеей, высосанной из пальца, а с абсолютно полным пониманием всех без исключения деталей и аспектов операционного бизнеса.
Безусловно, у узкопрофильных специалистов не всегда присутствует организаторские способности и опыт. Здесь все просто.
- Умеешь генерировать идеи – генерируй
- Умеешь программировать – программируй;
- Умеешь управлять командой – управляй командой
- Умеешь анализировать рынок – анализируй
- Умеешь вести управленческий, бухгалтерский, налоговый учет – веди учет;
- Умеешь заниматься финансовым анализом и планированием – занимайся.
Но вот когда все это будешь уметь делать одновременно и качественно – тогда ищи финансирование.
Стартапер должен предварительно проработать свою идею до той степени, когда можно сложить предварительную модель бизнеса.
И совершенно без разницы, создание ли это программного продукта, создание социальной сети для любителей выжигания по дереву, строительство завода по производству бурбуляторов с боковым фигастером либо создание нового системного банка. Для любого бизнеса финансовые и организационные модели полностью идентичны.
Необходимо знать смету всех этапов до ввода объекта в эксплуатацию (издержки подготовительного периода).
Требуется изучение рынка, его емкости, конкурентов, потенциала развития.
Должен быть выполнен предварительный технологический проект (по производственным темам). Необходимо учесть все факторы (сырье, ресурсы), влияющие на прямую себестоимость конечных продуктов. Надо владеть достаточным опытом для того, что бы оценить прогнозные издержки управления (ФОТ, коммунальные, транспортные, административные, пр.). Иметь представление по юридической составляющей бизнеса.
А вот только затем всю полученную информацию свести в единый документ под названием бизнес-план.
Следует понимать, что сам по себе бизнес-план представляет собой всего лишь бесполезную стопку бумажек, только если его составлению не предшествуют тщательные предынвестиционные исследования.
Вместе с тем, нет ничего хуже, чем прийти к потенциальному инвестору вообще без информации о проекте, изложенной на бумаге.
Отговорки о том, что, следуя Козьме Пруткову, нельзя объять необъятное, беспочвенны.
На дворе XXI век, если кто не заметил. Когда в начале 90-х я оканчивал Киевский политехнический, расхожей фразой была та, что специалист может повышать квалификацию, либо получать информацию, уверенно пользуясь научной библиотекой и алфавитными указателями. Сейчас есть Интернет и поисковики.
Что мешает стартаперу, перед тем как искать инвестиции, вникнуть в детали своего проекта? Для того, что бы хотя бы убедить инвестора в том, что вы можете эффективно управлять проектом, необходимо знать все без исключения нюансы его реализации.
При этом не обязательно знать все тонкости и детали разрешения этих нюансов.
Надо знать об их существовании. Надо уметь подбирать профильных специалистов, ставить им задачи и контролировать выполнение. Но и концептуальное разрешение таких задач руководитель тоже обязан знать.
Если же стартапер принципиально не желает выходить из творческого состояния – дедлайном такого проекта может быть только продажа или передача в управление идей и технологий. Ну, а как у нас работает защита интеллектуальной собственности – известно все
Прежде чем начать создавать программу, нужно понимать проблему, которую предстоит решить. Вовсе не обязательно изобретать новый велосипед. Идея на миллион может лежать на поверхности, прямо под носом. Например, создатель Facebook Марк Цукерберг, будучи студентом, обнаружил, что имеющуюся социальную сеть университета можно улучшить. Взяв за основу программные алгоритмы этой сети и переработав их, он предложил новый формат коммуникации, который понравился огромному количеству людей. Успех этой разработки поначалу не был очевиден, потому как уже тогда существовали достаточно популярные сети: Myspace, Friendster. Почему же Facebook их всех опередил? Марк заметил, что людям нравится оценивать фотографии друг друга, ставить лайки, делиться ими. И тут возникала проблема – людям нравится оценивать фотографии, но обмениваться ими неудобно. Решением стало объединить функции оценки фотографии с социальной сетью. Конечно, сразу стало понятно, что такая социальная сеть будет очень популярна.
Фото обложки: Antoine Geiger
Как обеспечивать себя на пути к созиданию
На эту тему: Истории из IT: «Я не знал, чему удивляться: тому, что мне угрожают ножом, или тому, что пытаются «отжать» программу»Перед тем, как начать что-то разрабатывать, у тебя должен быть опыт. Нельзя что-то сделать из ничего. Чем больше ты работаешь, изучаешь и практикуешься, тем быстрее ты придешь к понимаю того, что можно разработать. Важную роль играет атмосфера, в которой ты находишься. Нужно стараться окружать себя единомышленниками, создавать себе благоприятные условия для работы. У тебя генерируются отличные мысли, когда ты слушаешь Death Metal, и при этом тебе нравится запах ароматических палочек? Отлично! Включи музыку, наставь себе этих палочек и генерируй превосходные идеи.
И, конечно, нужны деньги, чтобы обеспечивать себя. Перед тем, как приступишь к реализации своей идеи, можешь заняться фрилансом или постоянной работой. Я не буду перечислять все плюсы и минусы. Скажу лишь основное. Фриланс за короткое время даст тебе опыт во множестве проектов. Ты изучишь различные подходы и технологии, научишься быть очень коммуникабельным и стрессоустойчивым. Недостаток фриланса – в несвоеверменной оплате труда, ненормированном рабочем графике и обстановке.
Постоянная работа дает производственное понимание процессов, правильную организацию работы, большие проекты и команду. Но недостаток постоянной работы – в том, что через три-пять лет ты перестаешь видеть дальше своего носа: привыкаешь к рутине, зарплате, обыденности, стабильности и размеренности. Ты знаешь, что у тебя точно будет отпуск, достаток, что все идет по плану. На такой работе ты просто перестаешь широко мыслить. Цели становятся нечеткими и рассеиваются в череде обыденностей. Но ты же решил заниматься стартапом и не хочешь сбиться с пути? Поэтому: если уж ты и устроился на постоянную работу, знай, что это временная мера. Получай опыт и вырабатывай свой план к отступлению.
Как выбрать правильную идею
На эту тему:
Когда Беларусь захочет жить в будущем, мы вспомним про виртуальную реальность
Важно понимать, что многие повседневные трудности можно сегодня решить с помощью IT. Вопрос лишь в том, чтобы уметь найти проблему и предложить вариант ее решения. Например, ты любишь парусный спорт, но не знаешь, где и как им заняться, чтобы погода соответствовала твоим планам. Это проблема. Отлично, разработай приложение – планировщик для людей, занимающихся парусным спортом, которое вас объединит, будет подсказывать места и погодные условия, где будет рейтинг тех или иных мест для занятий, и т. п. Идея устройства, приложения или сервиса должна быть новой и до этого никому не знакомой. Марк Цукерберг стал успешным потому, что он преподнес новую идею и ее реализацию.
Множество разработчиков тут же стали делать клоны Facebook и проиграли, потому что здесь правило, как в спорте: кто не первый, тот последний.
Также важно помнить: всему свое время. Пока твоя идея новая, ее ценность понятна только узкому кругу единомышленников. К примеру, возьмем Tesla – автомобиль, который начинен самыми передовыми технологиями. Разработчики уже сейчас могли бы преподнести миру автомобиль с революционным дизайном и необычными формами, которые никто до этого не видел. Почему они этого не сделали? Люди еще не готовы к революции в дизайне и просто не поймут этого, отдав предпочтение другой марке автомобиля.
На эту тему:
Создатели MSQRD: «Ждем, когда нас запостит Илон Маск. Надо сделать эффект с ракетой!»
Все должно происходить постепенно. Через какое-то время люди привыкнут к электромобилям и будут готовы к следующему этапу – передовому дизайну в автомобилестроении. Нужно сделать так, чтобы сложный алгоритм и новая технология были преподнесены потребителю понятно и просто, но при этом обладали вау-эффектом. Чтобы люди не понимали, как это возможно, и думали, что ты хакер, маг или волшебник. Сочетание этих двух факторов приводит к большому успеху. Пример – MSQRD, сложные алгоритмы наложения масок в сочетании с простыми интерфейсом с понятной функцией.
Не бойся ошибок. Ошибки экономят время
Чтобы создать что-то новое и интересное, нужно стремиться к новому и не бояться трудностей. Пусть ты допустишь ошибки, но еще хуже эти ошибки не сделать вообще. Для примера. Ты подумал и решил, что идея сработает. Взялся за ее реализацию. Разработал программу, сайт, вложился в рекламу, но на каком-то этапе стало понятно, что идея провальная. В конечном счете ты теряешь вложенные деньги и начинаешь думать, что все, чем ты занимался до этого, было напрасно. Однако нет! За это время ты заработал ценный опыт и расширил кругозор: разобрался во множестве языков программирования, узнал, какая реклама работает лучше, какая хуже, разобрался с тем, как подключить платежную систему, и т.д. И в следующую твою попытку делать все это уже будет даваться легче. Каждая твоя ошибка – это опыт, а опыт в конечном итоге – это экономия времени.
Время же играет решающую роль в твоем успехе. Чем быстрее ты разберешься со своими ошибками, тем быстрее ты придешь к успеху. Главное – не опускать руки и не сдаваться.
Разработчики Angry Birds потратили много лет, чтобы выпустить свою игру, и в какой-то момент дело у них почти закончилось полным провалом. Если бы не настойчивость, целеустремленность и умение преодолевать возникающие трудности, ничего бы не вышло. Но путь к успеху может быть и ненастолько долгим. В этом плане показательна история Андрея Терновского, 17-летнего парня из Москвы, который создал анонимный чат-рулетку – можно просто взять готовое решение и преподнести его по-новому, не затрачивая годы на разработку. Главное – уметь правильно сопоставлять свои возможности со своими желаниями. И действовать.
Будь, как Железный Человек: какие качества в себе развивать
Ты должен не только быть занят разработкой и мыслями о приложении, но и развиваться физически и духовно. Спорт помогает лучше понимать психологию, быть настойчивым и нацеленным на победу. Музыка и искусство открывают в тебе творческие способности, а точные науки помогают найти алгоритм и понять, как это все объединить в одну слаженную систему. Примером может послужить образ Тони Старка из фильма «Железный Человек» – гениальный инженер, который, сидя у себя дома, разрабатывает уникальные вещи, при этом не забывая про все вышесказанное. Создание успешного приложения – это постоянная работа и совершенствование себя и своих навыков.
Также важна и специальная литература, но книги и тренинги не должны преобладать в формировании тебя. Потому что опыт этих книг и людей – это чужой опыт. Стив Джобс, Илон Маск не ходили на бизнес-тренинги и не спрашивали совета, как им разработать iPhone или Tesla. За каждой выдающейся разработкой стоит в первую очередь личность. Ты же не Стив Джобс, верно? Ты совершенно другой человек. Пытаясь подражать, носить ту же одежду, ходить в тот же бар и пользоваться теми же гаджетами, ты ограничиваешь себя. Не даешь развиваться своим уникальным качествам. Задай себе вопрос, к чему тебя тянет, к чему лежит душа? Попытайся понять это и действуй, а тренинги и литературу использовуй как дополнение к вещам, которые ты пока еще не понял.
На эту тему:
«Хотим, чтобы пользователь смог сам сыграть хиты Coldplay или Rihanna». В гостях у разработчиков Gismart
Твои цели должны быть ясными и точными, а действия – слаженными. Ты устанавливаешь своеобразный фильтр между тем, что тебе действительно важно, а что нет. Да, в жизни получается так, что на пути к цели возникают препятствия: недоброжелатели, родители со своим мнением, здоровье подвело, дом сгорел. Но даже когда весь мир против тебя, внутренне ты должен представить себе, что ты – лучший футболист (баскетболист, теннисист), который непременно должен забить решающий гол, чтобы домой вернуться с победой. Все остальное – неважно, потому что дом ты построишь новый, а погода станет хорошей. Постоянно мотивируй себя. Мечтаешь о крутой машине? Отлично, распечатай постер на всю стену и думай про свои цели, поглядывая в перерывах на этот постер и представляя, как ты колесишь на этой машине по шоссе. Из этого складывается успех.
Что делать, когда разработка готова
Что ж, ты разработал приложение. Оно очень классное, и ему нет аналогов в мире? Заяви о себе. Не нужно сидеть сложа руки и ждать, пока твою разработку оценят по достоинству. Разработанное приложение – это только полдела. Многие разработки стали провальными только потому, что для них была выбрана неправильная рекламная стратегия.
Подумай, как ты её будешь доносить до потребителя, какие инструменты важны, а какие нет. Порой реклама вообще неважна, как это было, например, с моей программой автоматизации рекламы . Достаточно желания и телефона, а также умения грамотно объяснить все преимущества использования твоей разработки.
Напоследок. Про будущее
Ближайшие тридцать лет обещают быть очень интересными. Сегодня, по сути, мы наблюдаем революцию IT, логическое следствие научно-технического прогресса. Все усилия в мире направлены на создание уникальных разработок. Это такая командная работа всех IT-специалистов на планете, которая направлена на оптимизацию рутинных процессов и экономию времени. Почему? Причина – в природе человека. Никто в мире не хочет час ждать автобус на остановке, чтобы добраться на работу. Не хочет устаналивать новое приложение в телефон, чтобы просто позвонить, разбираться с ремонтом машины, когда просто нужно съездить в магазин. Это отвлекает тебя от твоей истинной цели и крадет ценное время. Развитие IT рано или поздно приведет к сокращению рабочих мест, людей будут заменять роботы или программы. Работа, связанная с простым принятием решений, будет упразднена. У людей, не связанных с IT, будут проблемы с поиском работы, что в конечном итоге приведет к напряженности в обществе и социальным проблемам.
Так что делать?
На эту тему:
Восемь фактов про нового директора ПВТ Всеволода Янчевского
Необходимо отдать предпочтение специальностям, которые в будущем будут соприкасаться со сферой IT. В этой ситуации та страна, которая уже сегодня организует лучшие условия для развития IT, в будущем займет лидирующие позиции на мировой арене. И это не просто размышления. Это те вещи, которые очевидны уже сейчас. Опять же – страна, которая будет тормозить процессы, останется за бортом истории. Какие области будут развиваться? Робототехника и автоматизированные системы, искусственный интеллект и нейронные сети, виртуальная и дополненная реальность, работа с большим объемом данных Big Data, Blockchain. При этом уникальный нероботизированный труд человека будет цениться: речь про ремесленное производство уникальных изделий, которые робот или программа не способны повторить.
Существует множество различных областей, в которых ты можешь найти свое призвание. Вопрос денег и заработной платы не должен стать определяющим фактором. Гораздо важнее твой опыт и умения, которые ты можешь дать миру. Параллельно с IT занимайся спортом, музыкой, точными науками, изучай языки, читай и усердно работай.
Для того, чтобы понять свое призвание, нужно не бояться делать ошибки. Если ты обладаешь уникальным опытом и знаниями, то деньги рано или поздно придут к тебе сами!
Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter
Почему многие желают стать предпринимателями? У каждого есть свои на то основания, например, не желание подчиняться «чужому дяде», или работать в коллективе, а возможно достала рутина, или человек годами работает на одном и том же месте, и карьерный рост не предвидеться. Но главной причиной является самостоятельное построение собственного будущего, независимость.
Но желания и реальность разные понятия. Создание стартапа, а после управление командой – работа тяжелая, требующая массы усилий, и график у стартапера не будет привычным, восьмичасовым. На начальном этапе придется работать по 12-14 часов в сутки. Бороться за место под солнцем, стараться обогнать конкурентов.
Также стартапера могут поджидать и неприятные сюрпризы, например, клиент не внес оплату за товар или услугу, партнер начинает тянуть одеяло на себя, а конкуренты работают в сто раз лучше, и, естественно, обгоняют по всем параметрам.
Откуда же возьмется радость и счастье? Воспользуйтесь пятеркой советов от издания Mashable, и вам станет гораздо легче.
В противном случае, успешным предпринимателем вы не станете. Вам все равно придется пройти «ритуал посвящения» в предприниматели. Кроме того, инвесторы могут не решиться вложить деньги в стартап, если учредитель не пытался организовать дело до этого, пусть его и постигнул провал. Вы задумались о будущем, постоянно тревожитесь, попробуйте представить самый худший сценарий развития вашего бизнеса. А теперь ответьте на следующие вопросы, что вы будете предпринимать для восстановления бизнеса, сколько времени вам понадобиться? Если не получиться исправить ошибки, то готовы ли вы организовать новый стартап, или будете вынуждены искать работу? Зачастую все страхи являются надуманными.
У всех бывают ошибки и все вещи время от времени ломаются, так что не нужно слишком серьезно к этому относиться. К тому же, если у вас сломался «яблочный» телефон, то вы можете заказать ремонт iphone у хороших мастеров. Кстати, ремонт ноутбуков не менее сложная задача, ремонт подобных аппаратов под силу только профессионалам.
Совет №2 — Не принимайте близко к сердцу отказы или конструктивную критику.
Безусловно, если человек очень переживает за проект, то оставаться хладнокровным ему будет сложно. Тем не менее, для многих стартаперов критика или отказы – это часть игры. К примеру, инвестору может не понравиться ваша идея, так же как и инкубатору, или пресса слишком негативно раскритикует ваш проект. В любом случае, не стоит тратить время на переживания по поводу каждого выпада. Эмоции мешают принять критику и сделать соответствующие выводы. Со стороны всегда виднее.
Совет №3 — Патологический перфекционизм стартаперу не к лицу.
Конечно, хочется, чтобы новый проект был самым лучшим, и оставил конкурентов позади. Практически все стартаперы изучают истории успеха коллег, и сравнивают свой проект с ними. И если окажется, что они более успешны, то предприниматель не запускает сайт, а пытается еще раз его усовершенствовать. Однако это может привести к тому, что проект так и не начнет работать. Эксперты советуют запускать стартап, даже если он готов на 80-90%. Никто не может достичь идеала, главное, чтобы продукт хорошо работал. На начальном этапе этого достаточно.
Одно время я решил разработать мануал по , и я его мог разрабатывать бесконечно, но нужно было в какой-то момент остановиться и начать продажи.
В начале предпринимательского пути сложно контролировать свою независимость. Если до стартапа вы работали только с начальником, то теперь вам нужно проводить встречи с инвесторами, потенциальными клиентами. Изобилие общения также может негативно повлиять, или вызвать раздражение. Поэтому, сами составьте рабочий график. Не пытайтесь быть положительным героем для всех, встречайтесь с партнерами или клиентами, когда вам удобно. Не стоит работать без выходных, и постоянно, даже вечерами решать деловые вопросы в телефонном режиме. Здоровье ухудшиться, работоспособность снизиться. Постарайтесь отдыхать хотя бы раз в неделю.
Если однажды вам все надоест, и одолеют трудности, вспомните, ради чего затевался бизнес. Чего вы хотели добиться, что вас вдохновляло. Строить гораздо сложнее, чем разрушать.
Допустим, вы и есть тот самый представитель активных людей, которых не прельщает перспектива всю жизнь именоваться «офисным планктоном», а возможность стать оборотнем в погонах просто отталкивает. Ну что ж, это похвально. Добро пожаловать в мир стартапа!
Начну с вопроса: с чем конкретно у вас ассоциируется слово «стартап»? В последнее время словечко это стало безумно популярным, причем настолько, что его уже можно спокойно использовать как ругательство. Но давайте называть вещи своими именами: стартап – это бизнес. Просто начатый с нуля и, как правило, обитающий в интернете. А так как законы бизнеса одинаковы для всех, то и методы проб и ошибок у каждого начинающего бизнесмена… простите, стартапера, будут повторяться и пересекаться. Это я, опробовавший на себе приемы on-line предпринимательства, могу сказать точно.
Бизнес – это суровый и трудный путь, но, в то же время, это самый крутой драйв в жизни после секса. 15 лет моей жизни проходят исключительно в сфере построения и ведения собственного дела. На моей памяти было немало провалов, которые я воспринимаю, как ценный опыт и много успехов, которым я не позволяю вскружить мне голову.
Наверное, меня тоже можно причислить к стартаперам, если брать в учет недавно созданный и уже набирающий популярность . И в этой связи мне часто задают вопрос, с чего начать молодому, амбициозному стартаперу? Как построить успешный бизнес и каких ошибок следует избегать? За последние несколько лет я сформулировал 6 правил, которые, надеюсь, помогут вам пройти тяжелый путь более простым способом.
Начну, пожалуй, а то прелюдия как-то затянулась…
1. Идея
На каких идеях можно создать хороший стартап и при этом разбогатеть? Сначала давайте уточним, какие именно бывают идеи: для креативного усовершенствования уже имеющегося бизнеса, для зарабатывания денег, и абсолютно новые стартап-идеи. Я уверен, чтобы зарабатывать большие (по-настоящему большие) деньги, нужно делать то, что до тебя уже кто-то делал, НО при этом делать это в разы лучше остальных. Все идеи должны отвечать не на вопрос «что сделать?», а на вопрос «как сделать?». А вот новая идея – рискованная затея, с ней нужно быть крайне аккуратными. Да, возможно она будет более перспективной, но в редком случае масштабной. Помните, что больше всего денег зарабатывается путем реализации существующих идей.
А как же Apple и Facebook, спросите вы. Отвечу. Facebook – это калька с MySpace и подобных ему социальных сетей. Детище Цукерберга – не креативная новинка, а только новый способ реализации существовавшего ранее замысла. Чаще всего в стартапах бывает именно так, что инновация – это правильно выбранная относительно новая модель.
А что действительно нового придумала Apple, самая дорогая на сегодня IT-компания? Когда появился первый Macintosh, компьютеры уже существовали, просто были не такими удобными. А до появления iPad о планшетниках знали уже 20 лет как.
Создавайте просто хороший продукт или услугу. На 100% лучше других подобных.
2. Анализ
Итак, скажите мне, кто ваш клиент? Опишите его, если хотите, нарисуйте его портрет. Вашей большой ошибкой будет придумывать себе людей, которых попросту нет в природе. Потому что вы будете создавать стартап для обычных жителей своей страны, и вам необходимо понять, на кого конкретно вам следует ориентироваться.
Ваши услуги или товар должны быть уникальными. «Кирпич оптом и в розницу со склада по всему городу» может, и прокормит вас и вашу семью, но богатым вас точно не сделает. Правильно расставляйте акценты: или кирпич должен быть уникальным, или стоимость низкой, или сервис самый лучший. Хотя, конечно, не помешает совокупность всех этих факторов.
Неповторимость и уникальность, рассчитанная на конкретного покупателя – важнейшая составляющая вашего успеха. Пока конкуренты будут копировать вашу «изюминку», вы уже либо усилите то, что у вас есть, или придумаете нечто новое.
3. Негативный опыт
Не стоит смотреть на успешных стартаперов так, словно у них всегда и все было хорошо. Один умный человек однажды сказал, что успех – это лишь промежуток между предыдущей и будущей неудачей. Причем, самое сложное здесь – сделать шаг от обычной безрисковой работы к своему новому проекту, который может как принести немалое удовлетворение, (материальное и моральное), так и прогореть. Так что, будущие успешные стартаперы, готовьтесь рисковать и безоговорочно верьте в себя.
Чтобы минимизировать ошибки уже на начальном этапе, ставьте перед собой четкие цели. Прислушивайтесь к отзывам пользователей, выверяйте каждый свой шаг, делайте несколько подходов, и продолжайте делать это до тех пор, пока не добьетесь нужных вам результатов.
И не бойтесь признаться, прежде всего, самому себе, что ваша затея потерпела крах. Если вы поймете, что прошло уже полгода, а вы не продвинулись ни на йоту, остановитесь. Провал – это норма для стартапа. Не надо его бояться или, того хуже, стесняться. Я понял уже давно, что двигаясь к большим результатам, нужно быть готовым к провалу всякий раз, когда рискуешь. А потерпев неудачу, нужно отбросить рефлексию, и заняться новым проектом. Жалость к себе не принесет вам ничего, кроме ненужных комплексов и потери веры в свои силы. Зачем оно вам?
4. Единомышленники
В вашей команде не должно быть и намека на лентяев, бездельников и воров. Вам нужны только те, кого, не побоюсь этого слова, прет, дико и неистово прет от вашей идеи, кто готов работать не 8 часов в сутки, а головой и на результат. Человек, который верит в результат вашего общего дела, должен быть готов работать в самых трудных условиях и даже с нулевой ставкой. А от тех, кто прячется в панцирь при любом намеке на проблему, ищет стабильности и ждет с нетерпением окончания рабочего дня, избавляйтесь без всякого сожаления. Это камни в вашем рюкзаке, в гору с таким грузом идти будет проблематично, да и бессмысленно.
5. Готовьтесь к одиночеству
Так вот. Никогда не позволяйте себе брать советы у дилетантов, насколько теплыми и дружными не были бы ваши отношения. Гораздо полезнее для вас будет обратиться за советом к опытным бизнесменам, которые дадут вам самое ценное – конструктивную критику. Возможно, вы услышите от них дельный совет, и, скорее всего, вы воспользуетесь этим советом в будущем. Даже самые, на первый взгляд, бредовые замыслы в правильных руках могут приносить небывалые доходы. Найдите в своем окружении людей, которые живут так, как хотите жить вы. Если таковых нет, ищите их среди своих знакомых. Если же и здесь вас постигнет неудача, пишите мне, я вам расскажу. Адрес я уже добавил в конце статьи.
6. Самопрезентация
Вообще, я бы дал всем начинающим стартаперам один единственный совет: кто бы ты ни был, тебе придется продавать себя . По этому случаю мне всегда вспоминается показательный пример. Живет в мире некто Джо Джирард, человек, который попал в Книгу рекордов Гиннеса как «Величайший продавец в мире». Для наглядности приведу его показатели продаж:
- Проданных новых автомобилей в сутки (в среднем) – 6
- Новых розничных продаж за один день — 18
- Новых розничных продаж в течение одного месяца — 174
- Новых розничных продаж в течение одного года – 1425 автомобилей.
- Всего продаж в 15-летнюю карьеру — 13001.
И как вам такой результат? Впечатляет, правда? Так вот, Джо Джирард неустанно повторял: «Люди покупают людей. И ничто иное».Вы должны продавать себя постоянно, и делать это виртуозно. Вы должны стать для своего пользователя №1. Это часть игры, которую мы все проходим. Для вас, особенно на начальном этапе, важно научиться грамотно себя презентовать. Только в этом случае вы сможете рассчитывать на успех. Я склонен верить лучшему продавцу в мире, который утверждал: «В жизни не продавал ни одной машины. Я продавал Джо Джирарда».
Самое главное, будьте искренны, слушайте клиента, говорите с ним, как с другом. Каждый пользователь/клиент/покупатель считает, что вам от него нужны только деньги. Так вот, никогда не допускайте такого отношения.
Научитесь общаться с прессой. Используйте для продвижения все информационные источники: Твиттер, ЖЖ, Facebook, ВКонтакте. Пишите на форумах, оставляйте комментарии. Убедите всех, что больше нигде нет такого уникального товара или услуги, какие имеются у вас.
Спросите себя…
А теперь попробуем провести небольшой тест… Вероятно, вы, как никто другой, знаете, чем хотите заниматься. В таком случае, я искренне за вас рад и желаю грандиозных успехов на новом поприще. Если же вы находитесь в поисках своей ниши, найдите время, чтобы честно ответить на несколько вопросов:
1. Будете ли вы через несколько лет получать удовольствие от того, что делаете?
2. Кто ваши конкуренты? Насколько они крепкие? Насколько злые? Хватит ли вам сил выстоять в схватке с ними?
3. Сколько вам потребуется денег, чтобы ваш стартап заработал?
4. Сколько вам понадобится времени, чтобы выйти в «ноль», не говоря уже о получении первой «чистой» прибыли?
5. Вы можете сразу определить слабое место вашего будущего стартапа?
6. Если все пойдет гладко, сможете ли вы купить себе тропический остров, ну или, на худой конец, личный самолет?
7. Не придется ли скрывать от друзей и близких то, что приносит вам прибыль?
Если ответы на эти вопросы вам определенно и безоговорочно нравятся, вы стоите на верном пути.
И последнее, что хочется добавить. Нехватка людей, способностей, денег, опыта, плохое расположение звезд, ужасная карма – это отговорки. Вы должны четко понимать, что ваша интуиция – это лакмусовая бумажка бессознательного, которой нужно бескомпромиссно доверять. И вообще, заканчивайте уже читать подобные статьи. Просто беритесь и делайте!
P.S. Как и обещал, мои адреса и явки.
Сэм Альтман, глава акселератора Y Combinator, выпустил руководство для начинающих стартаперов. Мы выбрали несколько полезных советов из него.
- «На свете есть тысячи людей с хорошими идеями, но мало кто из них готов проделать всю необходимую работу, которая делает из великой идеи великую компанию».
«Прежде чем вы начнете строить стартап, хочу вас предупредить: это отстойное дело!»
«Большинство действительно крупных компаний начинали с какой-то абсолютно новой идеей (новая - значит в десять раз лучше существующих)».
«Современные успешные компании начинали с создания продуктов, которые настолько нравились клиентам, что те рассказывали о них другим людям. Если вам не удалось этого добиться, то вас ждет провал».
«Если ваша идея понравилась некоторым настолько, что те стали рассказывать о ней другим людям, это не значит, что все вокруг не будут говорить, что ваш стартап - отстой».
«Чем быстрее вы обретете уверенность в себе и прекратите обращать внимание на ненавистников, тем лучше. Каким бы успешным вы ни были, вас всегда будет кто-то ненавидеть».
«Лучший вариант - это когда вы сами являетесь представителем целевой аудитории. Или же вы должны очень хорошо разбираться в своих потенциальных клиентах».
«Что делать, если у вас нет идеи, но вы хотите открыть стартап? Возможно, вам не стоит этого делать. Лучше, если сначала возникнет идея, а стартап просто поможет ей реализоваться»
«Самые важные черты характера успешного основателя - это целеустремленность, умение преодолевать трудности и изобретательность».
«Лучше всего, если у вас есть хороший соучредитель. Если вы открываете стартап в одиночку - тоже хорошо. Но хуже всего, когда вы работаете с плохим соучредителем».
«Характер основателя должен быть твердым и податливым одновременно. Нужно твердо придерживаться миссии компании и своих убеждений, но в то же время охотно изучать новое».
«Если начнете с чего-то простого, то вы и запустите свой проект раньше, чем ожидалось».
«Хотите создать усовершенствовать продукт? Тогда пообщайтесь с пользователями, посмотрите, как они пользуются вашим продуктом, разделите его на части и подумайте, как можно его улучшить. А потом повторите все это».
«Лучше не допускать промежуточных звеньев между основателями и клиентами. А это значит сами основатели должны заниматься продажами, техподдержкой и т. д».
«Не обманывайтесь статистикой. Частая ошибка - обращать внимание на количество регистраций, а не на удержание аудитории. Удержание так же важно, как и привлечение новых пользователей».
«Если бы меня попросили в двух словах дать совет по руководству компанией, я бы сказал: внимание и интенсивность».
«У великих основателей дела совершаются быстро. Они полны решимости. Они слушают все советы и быстро принимают собственное решение».
«Сначала ваша компания должна разобраться с одной задачей, а лишь потом переходить к следующей. Ни одна великая компания не смогла преуспеть в нескольких делах одновременно».
«Не ведитесь на ранний успех. Вы добились его не благодаря тому, что много выступали и посещали корпоративные мероприятия».
«На 90% стоимости продукта должно приходиться 10% затраченных усилий. Рынку плевать, сколько сил вы вложили в свой проект».
«Старайтесь не слишком сильно задумываться о проблемах далекого будущего. Когда вы с ними столкнетесь - тогда и разберетесь. Гораздо больше стартапов умерло из-за того, что слишком долго обсуждали какую-то проблему, чем от того, что о ней не подумали».
«Постепенно пресса определит, кто находится впереди остальных. И если у вас действительно успешная компания, то вы получите гораздо больше внимания, чем когда-либо хотели».
«Генеральный директор должен: 1) Установить миссию и стратегию компании. 2) Продвигать ее. 3) Нанять сотрудников (особенно в той области, с которой не может справиться сам) и руководить ими. 4) Следить за тем, чтобы компания не осталась без денег. 5) Задать планку качества работы».
«Не нанимайте пессимистов. Весь мир будет каждый день пророчить вам провал, поэтому вся компания должна быть уверена в том, что его не произойдет».
«Не стройте из себя героя. Большинство новичков-руководителей стараются все сделать самостоятельно, и из-за этого сотрудники никак не могут с ними связаться. Обычно такое поведение приводит к эмоциональному срыву».
«У великих людей всегда есть несколько вариантов решения вопроса. Поэтому, чтобы построить великую компанию, вам нужны великие люди. Не скупитесь на долю капитала, доверие и ответственность».
«Не закрывайте глаза на недостатки людей, которых вы нанимаете. Иначе об этом все пожалеют. Иногда такое даже губит всю компанию. Как хорошие, так и плохие люди очень быстро распространяют свое влияние».
«Уделяйте набору сотрудников 25% вашего времени. В период найма это должно быть первоочередным делом руководства».
«Постарайтесь сделать так, чтобы все сотрудники находились в одном офисе. Работники почти всех самых успешных стартапов работали рядом друг с другом».
«Конкуренты - выдумка для стартаперов. Новички часто думают, что они смогут убить 99% аналогичных стартапов. Вот только 99% стартапов умирают сами по себе».
«Игнорируйте конкурентов 99% своего времени. Особенно старайтесь их игнорировать, когда им удается заработать много денег, или о них шумит пресса».
«Привлекайте инвестиции, только когда это нужно. Плохо, когда у вас мало денег, но еще хуже, когда их слишком много».
«Относитесь к сбору средств как к необходимому злу, с которым нужно разобраться как можно быстрее. Лучше пусть этим занимается один из основателей. Так работа вашей команды не заглохнет».
«Хотите хорошо выступать - тогда ваша история должна быть предельно понятной: в чем заключается ваша миссия, что за продукт/услуга, какую бизнес-модель используете, кто в команде, на какой рынок ориентируетесь, каков рост проекта и какими средствами располагаете».
«Если не удается собрать денег - не падайте духом. Многим лучшим компаниям пришлось побывать в такой ситуации, ведь большинство великих проектов изначально выглядели очень слабо».
«Проводите несколько переговоров об инвестициях параллельно. Когда инвестор видит конкурента, он начинает бояться, что может упустить прибыльный проект и поэтому, скорее всего, захочет вас поддержать».
«Первый чек получить труднее всего. Поэтому соберитесь и направьте свою энергию на того, кто расположен к вам сильнее всего».
«Не надо искать финансирование, если ваша компания еще не в лучшей форме для привлечения средств. Так вы только испортите свою репутацию и потратите время зря».
«Помните, что как минимум тысяче людей может прийти в голову одна гениальная идея. Но успеха добивается только один. Все дело в ее реализации».
